渠道要崩?连奔驰的经销商都要靠“补贴”求生了
搜狐科技 2023-06-26 21:47:00

传统豪华品牌的渠道恐怕快撑不住了。

就在端午节前夕,奔驰中国向国内所有奔驰经销商派发了20亿元的补贴。在此之前,奔驰刚刚一次性支付了去年的整体零售奖励约15亿元(与今年业绩无关)。再往前,一季度奔驰也向经销商派发了几亿元的补贴。

奔驰经销商可是被视为是盈利能力最强的,但今年却要靠补贴求生了。不仅是奔驰一家在“撒钱”。宝马据传在6月初的时候也向所有国内经销商发放了50亿元的补贴,主要用于应对今年整个车市的下滑。而在今年年初,宝马针对完成任务的经销商,还按每台车发放了补贴6688元。奥迪据悉也有类似的操作。


(相关资料图)

上一次BBA如此整齐划一的拿出真金白银补贴经销商还是在2015年。2014-2015年,增长多年的中国车市突然出现了下滑,在大量库存压力面前,即使是豪华品牌经销商也面临巨亏。当时在经销商们的施压之下,宝马额外提供了60亿元补偿给经销商,奥迪累计掏出了超过30亿元补贴经销商,最挣钱的奔驰也补贴了经销商超过10亿元。

如今看来,现在的情况恐怕比2015年更糟糕。2015年仅仅只是车市整体遇冷导致销量下滑,库存压力增大最终演变成价格战。而2023年的这一波不光是车市遇冷,更重要的原因是国内市场正在经历着“油电切换”的重要阶段,而在这个过程中,豪华品牌们完全失去了话语权。

从今年1-5月的豪华品牌销量数据中我们就能看出来,虽然大部分豪华品牌的销量仍然是同比增长,但实际情况未必乐观。

图源:数典汽车销量网

第一,去年同期整个汽车产业正在遭受疫情的肆虐,上半年有两个月左右的销量几乎都是呈断崖式的下跌。在这样的背景之下,今年的同期数据哪怕是达不到两位数的增长,都有些说不过去,更不要说那些下跌的品牌了。

而在所有主要一二线豪华品牌中我们可以看到,同比增长最快的是特斯拉和理想这两个新能源品牌,再往后是捷豹路虎和蔚来。第一阵营的BBA、第二阵营里的沃尔沃同比增长都低于10%,凯迪拉克同比增长勉强实现了18.2%。其余品牌几乎均告下跌。

第二,销量的变化还要结合折扣率来看。事实上,特斯拉、理想、蔚来这三个新能源品牌几乎都是折扣率不足1%的前提下,实现了同步的快速增长。而传统豪华品牌们,无论是BBA还是凯迪拉克、沃尔沃这些二线豪华,折扣率都有百分之十几以上的折扣。捷豹路虎的折扣率甚至高达30%以上,才实现了18%的同比增长。唯一一个坚持不降价的品牌雷克萨斯,折扣率仅有4.28%,换来的是销量同比下跌23%。

也就是说,传统豪华品牌们都在靠降价来维持销量,BBA也概莫能外。车卖不动,价格不断下降,意味着经销商只能牺牲自己的利润换取销量。即使销量数据看起来仍旧巨大,但经销商的利润已经为负。其实,2022年的《2022年全国汽车经销商生存状况调查报告》就已经显示,2022年仅有29.7%的经销商实现了盈利,今年的情况或许更糟。

豪华品牌经销商的价格护城河已经彻底失守,在这种巨大的危机面前,经销商都会产生动摇。事实上,从去年开始就已经有不少二线豪华品牌开始出现经销商退网的情况。这也是为什么BBA现在不惜要大额补贴经销商,就是为了要稳住渠道。

但是前面已经说过了,这一次与2015年不同。油电切换是一场行业的变革,而不是一次周期性的市场调整。行业变革改变的是消费者对新能源时代汽车产品、价格、服务的认知,动摇的是传统汽车渠道模式。这些并不是单纯依靠“补贴”就能够扭转的。

产品方面就不必多说,目前传统豪华品牌们在新能源领域几乎没有能打的。传统燃油车时代在品牌上面的优势,溢价的能力,到了新能源时代都已经化为乌有。这本就让一线渠道与新能源的竞争难度更大。而新能源车品牌大量采用无议价的直营模式,不仅仅是提升效率的问题,更是斩断了经销商卖车利润的一环。相比传统燃油车,不需要频繁售后保养的电动车又减少了经销商在售后领域获取的利润。这些变革都需要整车厂重新考虑如何保障渠道的利益。

“补贴”对经销商来说,或许可以续命,但却不是长久之计。以奔驰来说,2021年底全国的奔驰经销商已经超过700家。我们就以700家来计算,20亿元的补贴平摊下来每家店也就是不到300万元。对一家已经在亏损的豪华品牌经销商来说,300万元能够维持多久?一个月,两个月还是半年?以目前的市场形势,恐怕顶多也就是够用两三个月。在这之后呢?难道短短几个月豪华品牌们可以扭转市场的战局形势?即使BBA可以靠着“血厚”,不断输血给经销商,但更多的二线豪华品牌们又是否有能力确保自己渠道的稳定?

主动求变才能生存,但留给豪华品牌求变的时间确实不多。只怕豪华品牌自己还没变,渠道经销商们已经开始要改换门庭了。(文/优视汽车 老炮)

注:配图来自网络,权利归原作者所有,一并感谢!本文仅代表作者个人观点,不代表优视汽车的立场。

渠道要崩?连奔驰的经销商都要靠“补贴”求生了

2023-06-26 21:47:00

物流中零担是什么意思(零担物流是什么意思)|天天百事通

2023-06-26 21:00:47

纽盘日元/美元汇率走势分析(2023年6月26日)

2023-06-26 20:16:17

泡椒凤爪的泡椒水怎么做的?|每日视讯

2023-06-26 20:02:39

天天视点!怎么修改苹果id安全提示问题_怎么修改苹果id密码

2023-06-26 19:05:00

终老皇马?37岁莫德里奇再续一年,明年38岁的他能在皇马终老吗?

2023-06-26 18:38:05

HBM成AI时代“新宠”,三星电子加快开发和量产步伐

2023-06-26 18:15:24

视频 | 红心向党“三代情”

2023-06-26 18:14:26

今亮点!中央企业改革三年行动考核A级企业名单公布

2023-06-26 17:47:11

薛卫民《四季》_天天热讯

2023-06-26 17:16:51

每日看点!英杰电气:近期再融资项目针对的是新能源汽车充电桩扩产和补充流动资金两个项目 并未涉及微波电源

2023-06-26 16:40:24

天天热资讯!强化“高”“新”引领,做优做强中山火炬开发区创新发展“主引擎”!

2023-06-26 16:37:21

全球微头条丨工商银行(601398)6月26日主力资金净买入3232.05万元

2023-06-26 15:54:41

中国45港铁矿石到港总量2249.3万吨,环比增加68.5万吨金十期货06月26日讯,6月19日-6月25日中国47港铁矿石到港总量2368.1万吨,环比增加98.6万吨;中国45港铁矿石到港总量2249.3万吨,环比增加68.5万吨;北方六港铁矿石到港总量为1103.1万吨,环比增加71.2万吨_环球百事通

2023-06-26 15:35:28

全球视点!信通院:2023年5月国内手机出货量2603.7万部,5G手机占比77.5%

2023-06-26 15:07:51

天天要闻:斜棱柱图片_斜棱柱

2023-06-26 14:42:47

端午节假期文旅复苏势头强劲

2023-06-26 14:23:47

长安欧尚x7轿车型_长安欧尚X7相关内容简介介绍-每日看点

2023-06-26 13:52:58

民政局登记结婚要多少钱(结婚要多少钱)

2023-06-26 13:03:40

广东深化外汇领域改革:多项试点政策稳步推进,外贸企业投融资环境持续优化 当前动态

2023-06-26 12:28:39

《彩虹六号》异种和围攻区别介绍

2023-06-26 12:13:42

【全球聚看点】基于模型关键坐标,解决特征匹配不准确及相似数据干扰问题

2023-06-26 11:26:06

四川5人疑被同学骗往缅甸 家长求助

2023-06-26 11:01:31

四川要热了但是热不了几天

2023-06-25 16:46:57

爱祖国作文600字初三_爱祖国作文 全球微头条

2023-06-25 15:55:22

《红色通缉令2》曝光新动态 盖尔·加朵盛赞剧本_天天精选

2023-06-25 15:53:31

27所军校近三年录取分数线发布! 天天动态

2023-06-25 15:30:23

保险有必要买百万医疗吗?怎么买百万医疗? 全球热点评

2023-06-25 14:58:08

《闪耀的她》景知秋陷婚姻危机 小三当面挑衅被扇巴掌,丈夫自爆隐疾

2023-06-25 14:17:33

实时:携程买票抢票(携程抢票网)

2023-06-25 13:42:06

「清夏!乐园?大秘境!」先行展示页现已开启!

2023-06-25 13:00:26

抚州南城县养老院一览表-环球资讯

2023-06-25 12:19:04

一年内服侍过30多位导演的她,没火就算了,最后等来的却是封

2023-06-25 11:50:48

全球要闻:【盈警】国华(00370.HK)料年度股东应占亏损不少于3亿港元

2023-06-25 11:19:06

奥迪全新“A6”高性能版!换保时捷同款引擎,比宝马5系耐看_焦点热议

2023-06-25 11:07:27

300分不到上本科 高等教育“宽进严出”时代到来 焦点观察

2023-06-25 10:21:02

中国农业发展银行总行专家委员会副主任委员赵富洲接受审查调查 全球球精选

2023-06-25 09:55:01

当前消息!端午节国内旅游出游1.06亿人次 旅游市场消费潜力持续释放

2023-06-25 09:50:16

回合制游戏排行榜2020前十名(免费回合制游戏排行)

2023-06-25 09:03:03

南京大报恩寺遗址传承千年历史焕新传统文化

2023-06-25 08:31:08

世界热讯:全球首台16兆瓦风机安装工作全部准备就绪

2023-06-25 07:39:12

环球速递!cm7110w打印机_cm7官网

2023-06-25 06:08:52

环球简讯:赛尔计划保底需要多少抽 抽卡保底规则介绍

2023-06-25 04:58:41

斯玛特将在灰熊继续身穿36号球衣 和此前在绿军时号码一致

2023-06-25 02:16:34

天刀侠客岛怎么创建帮派 天刀侠客岛怎么创建_通讯

2023-06-24 23:09:53

银川烧烤店爆炸事故原因公布:擅自更换减压阀导致

2023-06-24 21:41:37

如何注册手机qq跳过好友_qq注册账号跳过手机_环球热消息

2023-06-24 20:46:10

全球实时:随着近日股票市场回暖,货币ETF一个月缩水240亿

2023-06-24 19:53:44

最后的“救世主”!广东拒绝用黑白矮换内线,朱芳雨瞄准新目标?

2023-06-24 18:29:01

成都发布高温蓝色预警!_全球热推荐

2023-06-24 17:39:55

【环球热闻】66.1℃!北京:观象台地表温度连续三天超60℃

2023-06-24 16:48:40

每日精选:黄圣依夫妻失言引炮轰,称“孩子没去迪士尼会自卑”

2023-06-24 15:44:32

2023暑期档总票房破25亿

2023-06-24 14:35:28

【世界报资讯】海南自贸区企业所得税优惠

2023-06-24 13:37:19

乌龟冬眠要喝水吗 乌龟冬眠要喝水吗?

2023-06-24 12:28:34

国产CPU正式出口 大批量产供货-全球即时

2023-06-24 11:53:36

环球聚焦:Woj:76人决意要留下哈登 但他的未来还有很多不确定性

2023-06-24 10:58:51

意大利海域发生移民船沉没事故 或有40人失踪_每日热文

2023-06-24 10:02:31

九字姓秃秃兀黑塔塔儿_九字姓

2023-06-24 08:56:44

每日简讯:简讯:中成药联盟集采中选产品剂型、规格齐全 价格平均降幅49.36%

2023-06-24 08:20:50

世界快消息!金华:“如意”生活下的经济发展困境

2023-06-24 06:57:06

肚子大肉多怎么减掉?

2023-06-24 05:43:23

魅族 18 手机少量推送 Flyme10 修复更新,改进大量问题 环球热头条

2023-06-24 05:12:39

涟水县见义勇为基金会积极发掘见义勇为事迹

2023-06-24 02:31:22

今日要闻!秒杀手机软件_1元秒杀手机

2023-06-24 00:51:45

流星绘宸衷|全球新要闻

2023-06-23 21:57:06

2023年厦门居民医保报销比例是多少?附门诊待遇、住院待遇、大病保险

2023-06-23 21:06:16

环球观点:二女儿一家四口头像(E奈尔瑜伽用品)

2023-06-23 20:08:10

27年执着奉献!我市崔永英荣登“中国好人榜”! 焦点报道

2023-06-23 18:51:37

当前简讯:厦门集美养老金计算器2023怎么算,一个月养老金能领多少钱

2023-06-23 17:59:15

Deebo Samuel 续约体现了 49 人队的承诺 全球报资讯

2023-06-23 17:16:27

湖南发布暴雨橙色预警 这些地区有大暴雨

2023-06-23 16:44:37

【天天热闻】杨颖的混血是出自哪辈_杨颖是混血儿

2023-06-23 15:36:49

最新资讯:逼王的自我修养无防盗_逼王的自我修养

2023-06-23 14:49:47

企业风险查询(企业风险)

2023-06-23 13:39:12

大树上单出装_大树上单天赋-世界播资讯

2023-06-23 12:36:03

世界速看:曝DSP Media下半年将推出5人新女团 Kiggen助力

2023-06-23 12:17:01

首期CEPI和PCDI显示:电力建设绿色转型升级加快

2023-06-23 11:37:51

每日速讯:总资产回报率经营资产回报(总资产回报率)

2023-06-23 11:00:45

一加8pro官方报价是多少 每日热文

2023-06-23 09:53:58

北塔区人民法院:民间借贷起纠纷 诉前调解化纷争

2023-06-23 09:12:04

焦点报道:蔡城洲:“我是一名急诊科医生,如果有需要请截停我!”

2023-06-23 08:52:25

美众议院表决通过将针对拜登弹劾条款提交委员会审阅

2023-06-23 08:15:17

请问一下坐飞机能带充电宝吗_坐飞机能带充电宝吗充电宝能上飞机吗 视焦点讯

2023-06-23 06:59:56

有机光伏材料的模拟、计算与设计_对于有机光伏材料的模拟、计算与设计简单介绍|全球今亮点

2023-06-23 05:36:52

十一英语怎么写_十一的英语是什么

2023-06-23 03:37:00

全球动态:无论你的一天过得如何,麦当劳都能满足你

2023-06-23 01:14:06

麦卡利斯特在接受《奥莱报》采访时谈及梅西:“一般...-播报

2023-06-22 22:53:06

姐姐生孩子祝福语简单 姐姐生了个儿子,该怎么恭喜 当前最新

2023-06-22 21:22:31

高盛:维持Micron Technology(MU.US)买入评级 要闻速递

2023-06-22 20:24:42

华润燃气江苏如东LNG接收站项目开工!总投资80亿元

2023-06-22 19:11:21

端午小长假第一天,铁路南京站迎来旅客出行高峰

2023-06-22 19:15:54

染血黑兔爱丽丝图_染血黑兔|今亮点

2023-06-22 17:56:37

网络宣传工作总结和计划怎么写 网络宣传工作总结

2023-06-22 17:59:17

全球外汇储备最新占比:欧元20.5% 稳居第二位

2023-06-22 16:48:10

天天快消息!水村山郭酒旗风的意思50字(水村山郭酒旗风的意思)

2023-06-22 16:46:42

AJ是什么意思 AJK是什么意思

2023-06-22 15:49:16

端午假期首日 陕西铁路预计发送旅客58万人次

2023-06-22 14:46:59

环球时讯:超额剩余价值是什么意思

2023-06-22 13:48:48

观察:高考常考成语辨析(高考常考成语)

2023-06-22 12:51:39